blog.thecurtiscasa.com

MANILA, Filipina – Dibalik brand olahraga yang menyandang nama Stephen “Steph” Curry – Golden State Warrior, jersey no. 30, Pemain Paling Berharga di National Basketball Association – adalah orang yang mendalangi bisnis yang menghasilkan pendapatan $3 miliar tahun lalu.

Dibangun oleh CEO dan pendiri Kevin Plank, mantan bek sayap tim sepak bola Universitas Maryland Di bawah baju besi dengan awalnya membuat kemeja yang menyerap keringat, yang dianggap sebagai inovasi pada tahun 1996. Kemeja tersebut, yang menggabungkan konsep kinerja sintetis dan kompresi, kemudian mendorong pesaing yang lebih besar untuk memperkenalkan pakaian dan teknologi serupa.

Dengan kapitalisasi pasar sebesar $20,6 miliar (NYSE: UA ), perusahaan ini telah memperluas ke kategori lain – produk performa atletik dalam olahraga seperti golf, baseball, dan, tentu saja, bola basket.

CEO dan timnya bergabung dengan Curry di Manila pada hari Sabtu, 5 September, untuk leg kedua Under Armour Roadshow di Asia, yang dimulai di Tokyo, Jepang dan akan berakhir di kota ketiga di Tiongkok.

Rappler duduk bersama Plank untuk menanyakan beberapa hal mengenai Under Armour yang terjadi setelah peluncuran Curry Two Shoes pada tanggal 6 September di Beijing.

Kevin Plank (KP): Ada contoh bagus bagaimana hal ini berhasil dengan para atlet. Ada contoh lain di mana mendaftarkan atlet saja tidak membawa kesuksesan. Ada banyak contoh di industri kita di mana hal ini bisa terjadi.

Steph Curry adalah hasil dari upayanya selama satu dekade untuk terjun ke olahraga bola basket, dimulai dengan pakaian; kemudian mulai membuat sepatu pada tahun 2008; dan kemudian menjual sepatu pada tahun 2010. Di sinilah kita berada 5 tahun – 6 tahun kemudian – dan kini kita memiliki siapa yang menurut kita adalah pemain bola basket No. 1 di dunia: MVP (Pemain Paling Berharga) NBA dan juara dunia .

Jadi dengan begitu penjualannya pasti akan mengikuti. Namun penjualan tidak akan terjadi hanya karena orang menyukai Stephen. Ini harus menjadi produk hebat; itu pasti sepatu yang bagus.

Dan sejujurnya, kami yakin kami berhasil untuk Stephen. Dan sebagian besar alasan dia mampu memenangkan NBA dan MVP, serta memenangkan kejuaraan ini, sebagian kecil adalah karena hubungannya dengan Under Armour – menurut saya kepercayaan kami, keyakinan kami, dan apa yang kami lakukan padanya.

Hal yang akan Anda temukan pada semua atlet dan aset kita adalah bahwa mereka berkali-kali – hampir bagi seseorang – adalah orang-orang yang lebih baik daripada mereka yang sebenarnya sebagai atlet. Dan mereka adalah atlet yang luar biasa. Jadi kami sangat bangga dengan hubungan yang kami miliki (dengan dia).

CP: Apa yang saya katakan selama ini ketika kami menandatangani Steph adalah bahwa rencana kami adalah membangun bisnis bola basket senilai $1 miliar. (Catatan Editor: Under Armour menandatangani kontrak kurang dari $4 juta per tahun dengan Stephen Curry.)

Jadi kami memiliki pendapatan sedikit di bawah $100 juta sebelumnya. Dan Steph tahun ini, kami belum merilis angka spesifik pada produk Steph, tapi kelipatannya. Dan ketika Anda berbicara dengan orang-orang di bidang ini yang sangat sukses dengan bola basket di masa lalu, yang terpenting adalah seberapa banyak Anda membatasi produk.

Sekarang, saya tidak mengatakan kami akan membuka pintu dengan jumlah produk yang kami miliki di pasar, tapi kami yakin kami memiliki orang dan atlet hebat dalam diri Steph, dan kami pikir ada keinginan besar konsumen untuk pergi ke sana. ingin bermain dan berpartisipasi dengan produk ini secara besar-besaran.

CP: Sebagai sebuah merek, sangat sulit untuk menghadirkan produk khas yang sebenarnya. Kami ada di pasar olahraga, ketika mereka membawakan kami seorang atlet yang berkata, kami ingin melaporkan aset ini, tanggapannya selalu bahwa semua orang menginginkan sepatu khas.

Namun faktanya tidak semua orang bisa menjual sepatu khasnya. Dan itu adalah area yang sangat jarang di mana Steph berada, terutama bepergian ke sini ke Asia, di mana saya pikir Anda melihatnya dan dia tidak seperti ini, dia tampak seperti orang normal yang berjalan di jalan. Dia kebetulan adalah pemain bola basket yang luar biasa. Menurutku dia sangat cocok.

Ketika anak-anak berlatih atau berpikir tentang apa yang akan mereka lakukan dan apa yang akan mereka lakukan, mereka tahu bahwa jika mereka cukup berlatih di halaman belakang rumah, memotret, dan melakukan hal-hal lain yang mereka lakukan, mereka bisa menjadi orang yang tepat. terbaik di dunia dalam sesuatu.

CP: Ada orang yang memberi tahu kami bahwa hampir mustahil untuk bermain bola basket. Hal ini karena kita mempunyai pesaing yang kuat. Dan saya pikir kami menunjukkan tekad yang luar biasa untuk memastikan hal itu tidak terjadi. Dan itu tidak terjadi, tidak terjadi dalam semalam.

Ada bertahun-tahun dan puluhan tahun pembangunan akar rumput, penandatanganan program perguruan tinggi, perolehan, membangun hubungan bagi para atlet, menciptakan kepercayaan melalui Steph dan produk kami terlebih dahulu, tetapi juga tim dan sumber daya kami. Kami memiliki dukungan.

Dapat mengadakan tur seperti ini adalah sesuatu yang kami lihat menjadi momen yang tepat bagi kami untuk tampil dan tampil.

CP: Investasi sejak awal tahun 2006 mungkin, dan sejujurnya, lebih lama dari itu.

Saya melakukan perjalanan jauh kembali ke Asia setelah tahun 1990. Ini adalah perjalanan pertama saya ke sini ketika saya pergi ke Tokyo. Bisnis terbesar kami di luar Amerika Utara sebenarnya berada di Jepang dan saat ini menghasilkan pendapatan $400 juta. Dan investasi dolar adalah salah satu contohnya, kami menghabiskan waktu bertahun-tahun tanpa menghasilkan uang, namun saya akan memberikan Anda sebuah contoh yang baik.

Di Filipina, kami masih sangat baru. Kami baru berada di sini selama dua tahun terakhir. Kami memiliki 3 toko di sini dan pasar akan dibuka lebih banyak.

Namun Tiongkok adalah contoh yang baik di mana saya pikir kita melihat peluang untuk pertumbuhan. Kami memulai dan membuka toko pertama kami di Tiongkok pada tahun 2010 di Raffles Mall di Shanghai. Kami beralih dari nol menjadi $3 juta dari tahun 2010 hingga 2012. Pada tahun 2013 kami memiliki $7 juta. Pada tahun 2014, kami hanya menghasilkan kurang dari $30 juta. Tahun ini akan ada lebih dari $70-75 juta. Jadi tahun depan jumlahnya hampir dua kali lipat, sekitar $140-150 juta.

Jadi jika Anda melihat pertumbuhan dan skalanya, kami yakin dari Tiongkok saja ada peluang miliaran dolar yang menunggu untuk diwujudkan.

Kami bergerak di Asia Tenggara – itu adalah bagian yang sangat penting dari campuran kami. Dan apa yang akan kita lakukan adalah mendefinisikan global: definisi global kita harus lebih dari separuh pendapatan kita harus berasal dari luar negara kita sendiri, dibandingkan saat ini sekitar 90% bisnis kita berasal dari Amerika Utara.

Jalan kita masih panjang, kita punya banyak landasan pacu, banyak tempat untuk dituju, dan kita bisa mengejar ketinggalan.

CP: Hal pertama yang ingin saya katakan kepada wirausahawan adalah banyak wirausahawan yang biasanya mempunyai pekerjaan lain, dan mereka berpikir untuk menjadi wirausaha, mereka berpikir untuk memulai. – ada sesuatu yang menahan mereka.

Dan satu hal yang dapat saya katakan adalah produk Anda tidak akan pernah sempurna. Memiliki keberanian untuk mencetak, mempublikasikan produk Anda, dan mereka menyebarkannya, dan mereka mengetahui dengan sangat sederhana apakah produk (mereka) dapat terjual – itu adalah satu hal.

Saya pikir salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan pengusaha adalah (tetap) pada hipotesis dan teori sebelum mereka hanya berkata, “Anda tahu, jika saya dapat meyakinkan seseorang untuk membawa ini di toko mereka dan memberi tahu mereka bahwa saya akan melakukannya, mereka tidak akan membayar kecuali itu menjual.” Saya tidak akan mengambil uang kecuali uang itu dijual, dan meyakinkan serta memaksa mereka untuk berada pada posisi di mana Anda dapat mengetahui apakah seseorang ingin mengambil uang hasil jerih payah dari sakunya, membayarnya, dan menukarnya dengan barang atau jasa yang Anda miliki.

Hal kedua yang ingin saya katakan adalah menjadi terkenal karena satu hal. Yang paling dirugikan oleh sebagian besar pengusaha adalah mereka kehilangan fokus. Mereka melakukan terlalu banyak. Mereka percaya bahwa mereka memulai dengan satu ide bagus dan mulai mencoba mengembangkannya menjadi 5 atau 10 hal karena mereka membaca tentang orang lain yang merupakan pesaing besar di bidangnya. Mereka berkata, “Yah, mereka yang membuat semua ini, jadi saya harus melakukannya.”

Hal yang membuat Under Armour – rahasia Under Armour yang sedikit diketahui adalah kami membuat kaos pertama untuk 5 tahun pertama bisnis berulang kali, menyempurnakannya, menyempurnakannya. Dan itu tidak menjadi alasan tambahan saat Anda memulai.

Cari tahu apakah Anda bisa menjual sesuatu dan menjadi terkenal. Dan begitu Anda terkenal, konsumen Anda akan menarik Anda ke tempat lain yang seharusnya, bukan ke tempat yang Anda pikirkan atau proyeksikan. – Rappler.com

Shadz Loresco adalah penulis bisnis lepas baik online maupun cetak. Ikuti dia di Twitter: @shadzloresco.