blog.thecurtiscasa.com

MANILA, Filipina – Unit kondominium berbentuk segitiga dinilai membawa sial Feng Shui telah disiapkan untuk dijual. Perabotannya buruk dengan perabot yang tidak serasi. Ruangan itu semakin sempit karena terlalu banyak barang berserakan di mana-mana. Satu-satunya pemandangan dari jendela reyot adalah bangunan lain yang sama sekali tidak menarik.

Tidak ada yang tertarik membeli atau menyewanya. Karena tidak dihuni dan dijual selama lebih dari setahun, unit tersebut semakin tua sehingga setelah diperiksa, istri Carl Dy, direktur penjualan Ayala Land Sales Inc., harus mundur karena baunya yang tidak tertahankan. Meskipun istrinya tidak sepenuhnya yakin bahwa unit tersebut memerlukan sedikit renovasi, Carl tetap melanjutkan dan membelinya.

Unit ini akhirnya dibeli pada tahun 2009 seharga P1,2 juta dan direnovasi seharga P300,000.00. Sampai saat ini, penyewa telah memperbarui untuk tahun ke-4, menyewa P17,000.00 setiap bulan.

Cari tahu bagaimana Carl mewujudkannya dan dapatkan tips tentang cara berinvestasi di properti sewaan, yang ia bagikan kepada penonton di Money Summit dan Wealth Expo yang diadakan pada tanggal 13 Juli di SMX Convention Center, Kota Pasay:

1. Identifikasi pasar Anda

Beli dan simpan. Investasi real estat adalah sebuah maraton, bukan lari cepat, kata Carl. Dia juga secara pribadi berpikir bahwa yang terbaik adalah membeli dan memiliki properti dan memperoleh pendapatan sewa. “Bekerjalah sekeras mungkin dalam pekerjaanmu dan dapatkan penghasilan sebanyak yang kamu bisa. Beli properti dan tahan. Jika tidak, itu seperti menjual angsa yang bertelur emas. Jual saja jika Anda benar-benar membutuhkan uang.”

Pelajari lingkungan sekitar Anda. Setelah Anda melihat sebuah properti dan akhirnya mendapatkannya, pelajari komunitas Anda karena ini adalah pasar terdekat Anda. Misalnya, unit kondominium dengan 3 kamar tidur tidak dapat dipasarkan kepada mahasiswa yang tinggal di lingkungan universitas: biayanya tidak sesuai anggaran mereka.

Pelajari institusi di sekitar Anda. Kunjungi tempat-tempat tersebut dengan berkendara dari properti Anda untuk mengetahui keadaan di sekitarnya. Gunakan mereka untuk membantu membuat properti Anda dapat dipasarkan.

Ketahui produk Anda. Satu pelajaran berharga yang dipelajari Carl adalah bahwa tidak semua sifat diciptakan sama. Apa yang mungkin menarik bagi satu calon pembeli mungkin tidak menarik bagi calon pembeli lainnya, seperti ketidaksepakatan Carl dan istrinya mengenai unit kondominium tersebut. Dia tahu potensi yang dimilikinya. Sekarang memberikan tingkat pengembalian yang nyaman sebesar 13% dan bersih 10%.

“Real estate mudah berubah, tapi jika Anda tahu cara memainkannya, itu adalah investasi yang stabil,” kata Carl.

Jangan terlalu banyak memuji. “Investasi properti paling baik dilakukan dalam jangka panjang. Harga Anda harus adil bagi penyewa Anda, terutama jika Anda menginginkan penyewa jangka panjang. Sebisa mungkin saya mempertahankan uang sewa saya dengan harga yang sama, saya menyimpannya. Dengan begitu saya juga mempertahankan penyewa jangka panjang,” kata Carl.

2. Lengkapi unit Anda

Miliki satu tema. Berpikir bahwa unit tersebut akan menarik bagi para yuppies Makati yang bekerja di kawasan pusat bisnis (CBD), Carl merenovasi unit tersebut dan merenovasinya dengan warna-warna solid yang saling melengkapi, melengkapinya dengan furnitur yang serasi mulai dari sofa, tempat tidur, hingga wastafel bar. Dia memasang toilet dan kamar mandi dengan partisi kaca dan shower air panas dan dingin.

Jangan menjadi orang biasa. Anda harus memiliki proposisi penjualan yang unik dan menekankannya saat menyewakan properti Anda. Dalam kasus Carl, fakta bahwa apartemen tersebut terletak di Makati CBD sudah menjadi nilai jualnya, namun ia harus melengkapi fakta tersebut dengan desain dan perabotan agar lebih menarik – dan hal itu berhasil.

Buat banyak penyimpanan. Ruang penyimpanan kecil di unit tersebut kini memiliki lebih banyak ruang jika dilengkapi dengan rak. Seluruh unit juga memiliki lebih banyak penyimpanan dengan balok dan penghitung yang dipasang secara kreatif, fitur yang menakjubkan dan menghemat ruang dari unit yang diubah. Di unit kondominium yang pada dasarnya berukuran kecil, penyimpanan ekstra adalah sesuatu yang patut disyukuri, kata Carl.

Jangan membeli furnitur yang murah dan tipis. Properti yang bagus membutuhkan banyak uang untuk dibeli, dan untuk mempercantik serta memeliharanya membutuhkan lebih banyak uang. Dalam jangka panjang, hal ini dapat menjadi sumber arus kas dan pertumbuhan modal yang baik.

Seperti dalam studi kasus Carl, unit yang diubah tersebut menghasilkan pendapatan yang baik dari penyewa jangka panjangnya. “Penyewa senang. Saya senang. Ini adalah hal yang saling menguntungkan,” kata Carl.

3. Menarik penyewa

Ambil foto yang indah. Carl menyarankan untuk menggunakan fitur HDR (high Dynamic Range) pada kamera digital atau kamera ponsel cerdas Anda untuk mengambil foto properti sewaan Anda. Selain itu, ambil foto dengan lampu menyala untuk menyorot interiornya, dan lampu mati untuk pemandangan guna membantu menjadikan properti sewaan Anda lebih menarik, bahkan hanya dalam foto.

Buat promosi penjualan. Tentu saja visual yang indah harus dibarengi dengan promosi penjualan yang efektif. Anda harus siap dengan presentasi singkat dan lugas atau elevator pitch yang menyoroti fitur unik dan bernilai jual dari properti sewaan Anda. Yang terpenting, bersiaplah untuk menjawab pertanyaan, dan tanggapi dengan jujur ​​daripada beralih ke penjualan keras yang tidak meyakinkan.

Gunakan media. Carl pribadi lebih memilih media tradisional, seperti memasang iklan baris di koran, karena lebih memudahkan calon penyewa karena setiap detail sudah tercetak. Dengan periklanan online, penyewa harus mencari menggunakan kata kunci hingga mereka menemukan iklan Anda. Namun, Carl juga mempromosikan penggunaan media sosial dan situs web yang didedikasikan untuk pembelian, persewaan, atau penjualan properti dan investasi rumah untuk mengiklankan properti sewaan Anda guna menjangkau lebih banyak calon penyewa.

Kirim email langsung. Jika properti sewaan Anda terletak di kantor terdekat, kirimkan pesan langsung ke departemen SDM mereka dan minta mereka untuk menyebarkan berita bahwa Anda memiliki unit yang tersedia. Carl mengatakan strategi penjualan seperti itu berhasil karena departemen tersebut mengetahui karyawan mana yang mencari tempat terdekat untuk disewa.

Adakan open house. “Kirimkan undangan kepada orang-orang di gedung Anda karena ini adalah pasar pertama Anda… mereka mungkin mengenal calon penyewa. Undang mereka untuk melihat tempat Anda. Kalau ada yang datang dan berminat, buatlah urgensinya,” kata Carl.

4. Siapkan unit Anda

Pastikan detail yang mudah dilihat atau khusus untuk calon penyewa sudah diperhatikan. Jaga pintu masuk tetap bersih. Jangan biarkan barang rusak tidak diperbaiki. Rapikan. Biarkan lampunya menyala. Memiliki toilet dan kamar mandi yang bersih, yang merupakan fasilitas tambahan bagi calon penyewa perempuan. “Jangan sampai unitnya berbau tidak sedap. Cari sumbernya dan perbaiki atau hilangkan,” tegas Carl.

Adakan acara nonton bareng atau open house pada malam hari. Ini juga merupakan pendekatan yang baik karena membantu mengatur suasana hati. Carl menambahkan bahwa jika dia punya waktu, dia secara pribadi menjadi tuan rumah open house yang membantu menciptakan hubungan pribadi antara dia dan calon penyewa.

5. Lindungi diri Anda sendiri

Miliki sewa yang terperinci. Properti sewaan sebagai sebuah bisnis umumnya membutuhkan lebih sedikit jam kerja untuk dirawat. Ada juga lebih sedikit hal yang perlu dikhawatirkan. Sewa harus dengan jelas menyatakan perincian dan ketentuan yang terkait dengan penyewaan properti Anda dan bahwa penyewa memahaminya untuk membantu menghindari sakit kepala di masa depan.

Jangka waktu dan besaran sewa, uang muka sewa dan uang jaminan, pembayaran utilitas antara lain merupakan rincian yang harus ditetapkan secara lengkap, apalagi jika ada pelanggaran dan sanksi yang harus dicantumkan seperti penyalahgunaan dalam hal perbaikan, perubahan atau kesalahan. perbaikan, penggunaan bahan berbahaya atau terlarang, jumlah orang yang diizinkan dalam unit, dan pengabaian properti.

Pantau penyewa Anda. Dapatkan referensi untuk membantu Anda memeriksa calon penyewa tersebut. Carl mengatakan dia tidak keberatan jika penyewanya suka memasak makanan berbau menyengat atau memiliki anak yang suka menulis atau menggambar di dinding. “Selama mereka membayar dengan baik dan tidak melakukan aktivitas ilegal, saya baik-baik saja,” kata Carl.

6. Jaga penyewa Anda

Perlakukan setiap penyewa sebagai pelanggan terbaik Anda, Carl menekankan. Untuk menyambut penyewa mereka, Carl mengirimi mereka sekeranjang hadiah berisi makanan yang tidak dimasak, seperti mie instan atau gulungan tisu toilet, barang-barang penting yang mereka perlukan sampai mereka benar-benar pindah dan menetap.

Buatlah direktori. Cantumkan toko serba ada, supermarket, binatu, dan sejenisnya terdekat. Informasi ini sangat berguna bagi penyewa ekspatriat, yang lebih memilih tinggal di kawasan pusat bisnis yang mudah bagi mereka untuk menemukan lokasi bisnis.

Tetap dalam jangkauan. Jika mereka menelepon Anda larut malam untuk menanyakan sesuatu atau mengeluh tentang sesuatu, jawablah. Tidak sulit untuk dijangkau, terutama bagi para ekspatriat yang baru mengenal negara tersebut. Anda bukan hanya tuan tanah mereka, tapi juga pemandu mereka, Carl menekankan.

Pikirkan tentang kenyamanan penyewa Anda. Sederhananya, “jagalah penyewa Anda dan mereka akan menjaga Anda,” Carl menekankan. – Rappler.com