blog.thecurtiscasa.com

Philip Steindiposisikan sebagai “merek teknologi mewah dengan harga terjangkau”, sejak awal menyadari bahwa merek tersebut harus berbeda dalam bisnis jam tangan global yang sudah ramai.

Kombinasi pengalaman Rina Stein dalam memiliki dan mengoperasikan merek jam tangan Swiss dan latar belakang pemasaran Will Stein dari Lufthansa memicu keinginan mereka pada tahun 2002 untuk mulai menawarkan jam tangan yang lebih dari sekadar alat penunjuk waktu, aksesori fesyen, atau simbol status.

“Tidak ada yang menganggap jam tangan sebagai ‘aksesori kesehatan’,” kata Will, salah satu pendiri dan presiden Philip Stein dalam sebuah wawancara dengan Rappler pada tanggal 27 Mei, menambahkan bahwa dia dan Rina sama-sama menjalani gaya hidup sehat dan oleh karena itu barang yang mereka tawarkan .

Oleh karena itu, keluarga Stein telah mengembangkan “Teknologi Frekuensi Alami (NFT)” yang dipatenkan, di mana frekuensi alami ditangkap dalam komponen logam yang ditemukan di setiap jam tangan dan gelang Philip Stein. Bertindak seperti antena yang disetel dengan baik, disk dapat menangkap kombinasi frekuensi antara 0,2 dan 32,5 Hertz, yang dianggap bermanfaat untuk kesejahteraan atau tidur secara keseluruhan.

Didorong oleh tokoh media seperti Oprah Winfrey atau aktor Samuel L. Jackson, pelanggan lain mengatakan bahwa memakai jam tangan merek tersebut membantu mereka mengatasi stres sehari-hari dengan lebih baik, sementara pelanggan lain mengatakan mereka merasa lebih fokus.

Teknologi portabel yang mudah

Will mengatakan proposisi penjualan unik Philip Stein adalah teknologinya.

“Ya, kami punya jam tangan yang indah, tapi yang lebih penting, kami punya teknologinya. Kami memiliki orang-orang yang telah memperoleh manfaat dari teknologi kami. Kesaksian mereka memulai seluruh gerakan Philip Stein,” kata Will.

Philip Stein menawarkan jam tangan dengan zona waktu ganda, DNA dari koleksi Signature-nya, dan merek terlaris (tergantung modelnya, harganya berkisar antara $600 hingga $3,455). Philip Stein juga menawarkan jam tangan zona waktu tunggal, ditambah tali pengikat yang dapat diganti. Krono pada jam tangan ini juga didesain secara ergonomis agar nyaman digenggam di pergelangan tangan.

“Kami ingin jam tangan yang mudah dikenali sehingga Anda akan berkata, ‘Oh, dia memakai jam tangan Philip Stein,’” katanya.

Tapi siapakah Philip Stein?

Philip bukanlah seseorang, melainkan sebuah nama yang dibuat untuk putra mereka yang belum lahir. “Tetapi kami memutuskan untuk menamai putra kami, Benjamin, dan ‘anak’ kami saat itu, Philip. Merek adalah bayi kami,” Will berbagi dengan penuh kasih sayang.

Dan dengan Oprah yang menampilkan Philip Stein sebagai salah satu “barang favoritnya”, pelanggan wanita secara alami tertarik pada merek tersebut, yang sejauh ini menguasai 65% pasarnya.

Wanita adalah pasar utama karena Philip Stein bukan sekadar jam tangan, namun aksesori kesehatan yang membantu kesehatan seseorang secara keseluruhan, kata Will.

“Saat para wanita merasa lebih nyaman memakai jam tangan kami, mereka menyeret pacarnya dan para pria ke toko untuk membeli Philip Stein,” Will tertawa.

Tidak diancam

Apakah Philip Stein Terancam oleh Jam Tangan Pintar? Tidak, karena mereka menggunakan jam tangan pintar.

“Jam tangan kami, gelang tidur membantu Anda dengan pola tidur, keselarasan pikiran dan tubuh Anda. Jam tangan pintar ini memiliki aplikasi yang dapat melacak seberapa baik Anda tidur dengan Philip Stein. Mereka dapat membantu memvalidasi teknologi kami dan manfaatnya,” kata Will.

Namun, akan dijelaskan bahwa pengalamannya berbeda-beda dari satu pelanggan ke pelanggan lainnya. Beberapa orang, seperti mereka yang berlatih yoga, akan langsung merasa tenang dan rileks.

“Philip Stein adalah tambahan gaya hidup sehat. Saya tidak bisa makan kentang goreng sepanjang hari dan berharap jam tangan Philip Stein saya secara ajaib membantu saya merasa lebih baik,” kata Will.

Will mengatakan Philip Stein tidak perlu melakukan reposisi hanya untuk bersaing dengan jam tangan pintar.

“Kami tidak akan menjadi pengikut. NFT kami tidak ada hubungannya dengan frekuensi (teknologi) buatan manusia,” kata Will.

13 dan terus bertambah

Meskipun ekspansi penting bagi perusahaan mana pun, Will mengatakan filosofi Philip Stein adalah melakukan ekspansi secara organik, dan memikirkan ekspansi ke luar negeri segera setelah peluncurannya pada tahun 2003.

“Perusahaan kami didanai sendiri. Kami tidak lagi menggunakan uang bank sejak saat itu. Sangat bermanfaat bagi kami saat krisis keuangan (2007-2008), tidak ada bank yang menelepon kami dan meminta kami membayarnya (segera),” ujarnya.

Tentu saja, Philip Stein menyesuaikan harganya menjadi 20% hingga 30% lebih rendah, kemudian mengeluarkan model yang lebih terjangkau dibandingkan koleksi sebelumnya, sehingga membuka merek tersebut ke pasar yang lebih besar.

Meskipun Tiongkok merupakan pasar luar negeri yang penting, Will mengatakan mereka belum sepenuhnya berkembang karena masih menemukan “mitra yang tepat” atau distributor di sana. “Kami sedang berupaya untuk pergi ke Tiongkok secara besar-besaran,” katanya. Philip Stein mulai mendistribusikan di Hong Kong pada tahun 2004.

Merek tersebut juga baru saja membuka kantor dan 3 tokonya di Singapura karena negara ini sangat penting karena merupakan hub atau jendela ke Asia Tenggara, katanya. “Dulu kami bekerja sama dengan distributor. Namun kami telah memutuskan untuk mengendalikan nasib kami di Singapura dan negara-negara sekitarnya,” tambahnya.

Philip Stein juga memperkuat kehadirannya di Thailand dan Indonesia dan pada akhirnya akan merambah ke Malaysia dan Vietnam, dengan hanya 70 orang dalam angkatan kerja globalnya dan model bisnis yang lebih cerdas dan dialihdayakan mulai dari manufaktur hingga pengiriman.

Produk gelang tidur juga menargetkan wisatawan sebagai pasar, karena mereka kesulitan untuk tidur dalam penerbangan jarak jauh atau singgah. “Ini salah satu cara untuk membantu mereka tidur secara alami. Saat ini kami menjualnya ke 15 maskapai penerbangan, termasuk Philippine Airlines,” ujarnya.

Tumbuh di Filipina

Dan Filipina adalah pasar yang sangat penting, katanya, karena merupakan nomor 3 di lebih dari 30 pasar Philip Stein, atau berkontribusi sekitar 60% terhadap pertumbuhan merek tersebut di Asia.

“Berkat Alfalfa Group, kami berhasil mendistribusikan Philip Stein di Filipina. Meski sudah 10 tahun beredar di pasaran, merek ini masih terus berkembang,” ujarnya.

Hingga saat ini, terdapat 12 butik Philip Stein di Tanah Air. Barang-barang merek tersebut juga dijual di 12 toko Lucerne/Chronos; 16 toko pod Swiss Gear/Wrist; dan 8 department store.

Pada bulan Juli, Philip Stein meluncurkan koleksi Legacy khusus untuk Filipina.

Salah satu koleksinya adalah jam tangan Lea Salonga edisi terbatas, hasil kolaborasi dengan bintang Broadway yang merupakan duta merek Philip Stein.

“Filipina sangat baik terhadap Philip Stein. Ini adalah cara kami mengucapkan “terima kasih telah menjadi pendukung besar Philip Stein,” katanya.

Sebuah interpretasi modern dari koleksi Signature, jam tangan Lea Salonga hanya akan tersedia dalam 222 buah (mewakili ulang tahun sang bintang, 22 Februari). Jam tangan dengan muka biru, zona waktu ganda, jam tangan ini terlihat mulus namun dilengkapi dengan tali pergelangan tangan yang dapat diganti.

Ditujukan untuk perempuan pekerja kelas menengah atas, produk ini akan dijual dengan harga P64,400 per ($1,446.37). Pre-order sampai 1 Juli.

Sebuah bisnis yang melihat bagaimana rotinya dan yang lebih baik (diikuti oleh gelang tidur, gelang, bar anggur), menentukan segalanya bagi Will dalam hal pertumbuhan Philip Stein?

“Waktu adalah salah satu faktornya. Yang penting adalah berpikir out of the box. Saya selalu mengatakan kepada masyarakat kami, ‘ketika semua orang melihat ke kiri, kami harus melihat ke kanan,’” katanya.

Akan diilustrasikan bahwa ketika Anda pergi ke Baselworld (pameran dagang jam tangan tahunan terbesar di dunia), ada lebih dari 900 merek yang dipamerkan. “Ini pasar yang besar. Bagaimana Anda menciptakan kebisingan di pasar seperti itu? Miliki produk yang berbeda dan gunakan metode yang berbeda untuk memasarkannya,” kata Will.

Will menambahkan bahwa Philip Stein telah menciptakan ceruk yang mungkin bisa ditempati. “Tidak ada orang lain yang memiliki teknologi ini. Ada jam tangan berkualitas tinggi yang jauh lebih indah daripada Philip Stein. Namun jika Anda menginginkan jam tangan cantik sekaligus aksesori yang menarik, hanya Philip Stein yang bisa melakukannya, ”ujarnya. – Rappler.com

$1 = P44,53