blog.thecurtiscasa.com

Ayala Land ingin menjual rumah terjangkau kepada lebih banyak OFW yang saat ini hanya menyumbang 17% dari penjualan rumah.

MANILA, Filipina – Ayala Land Inc. secara agresif melakukan ekspansi ke segmen perumahan terjangkau dan kelas bawah untuk menangkap lebih banyak salah satu pasar terbesar bagi real estate Filipina: pekerja Filipina di luar negeri (OFWs).

Presiden Ayala Land Antonino Aquino mengatakan menarik OFW adalah bagian dari strategi untuk mendiversifikasi portofolio perumahan tradisional mereka yang mahal dan berpenghasilan menengah, dan memperluas jangkauan geografis perusahaan hingga ke provinsi-provinsi.

Saat ini, hanya 17% hingga 18% dari penjualan perumahan Ayala Land yang dilakukan oleh OFW, kata Aquino, seraya menambahkan bahwa mereka bertujuan untuk melipatgandakan persentase tersebut dalam 5 tahun ke depan.

“Baru sekarang kami menyiapkan segmen yang lebih luas, yang mungkin paling menarik (bagi pasar luar negeri Filipina),” katanya.

Ekspansi Ayala ke sektor perumahan yang terjangkau dan murah berarti perusahaan ini akan melakukan tugas ganda untuk bersaing dengan pemain real estat terkemuka lainnya yang telah menjadi yang terdepan.

Beberapa orang mempertanyakan langkah Ayala, dengan mengatakan bahwa dia tidak mengetahui seluk-beluk pasar tersebut, terutama karena dia bermaksud membangun sebagian besar proyeknya di luar Metro Manila.

Provinsi

Aquino mengatakan Ayala Land akan membangun rumah yang lebih terjangkau dan murah dengan merek Amaia dan BellaVita di provinsi tersebut karena OFW biasanya membeli rumah di kota asal mereka.

“Proporsi (penjualan) dari OFW masih kecil… mungkin karena kita baru menyiapkan lokasi di provinsi,” ujarnya.

Namun dia mengatakan penjualan domestik merek-merek ini kuat dan merupakan pendorong pendapatan utama pada tahun 2011.

Dia mengatakan perusahaan menargetkan menggandakan cadangan lahannya seluas 4.000 hektar dalam 5 tahun ke depan dengan mengacu pada sejumlah lokasi provinsi.

“Untuk menggandakan land bank, kami telah mengidentifikasi Cavite, Rizal dan Pamapanga. Kami sangat ingin hadir di tempat-tempat tersebut karena saat ini kami sebagian besar berada di Laguna. Kami juga membicarakan kemungkinan-kemungkinan di Visayas dan Mindanao.”

Kompetisi

Ayala dianggap sebagai pendatang baru di segmen pasar terjangkau dan kelas bawah.

Perusahaan lain seperti Vista Land & Lifescapes Inc. dimiliki oleh Manuel Villar telah berfokus pada pasar ini selama beberapa tahun sekarang.

Villar berada di balik Camella Homes yang populer, yang memelopori perumahan kelas bawah, pasar yang sebagian besar diabaikan oleh pengembang di tahun 80an dan 90an.

Camella mengalami kesulitan keuangan dan berada di ambang kebangkrutan setelah Krisis Keuangan Asia 1997.

Melalui beberapa usaha patungan, Villar mereorganisasi kerajaan propertinya di bawah Vista Land pada tahun 2007, namun tetap mempertahankan Camella sebagai salah satu mereknya.

Saat ini, 55% penjualan pemesanan Vista Land berasal dari OFW di Eropa, Timur Tengah, dan Asia, sementara 5-10% berasal dari OFW yang berbasis di AS.

Ayala Land mengikuti strategi yang sama.

“Mengingat pengiriman uang OFW masih bagus dan rezim suku bunga masih sangat positif, kami akan fokus pada pasar tersebut,” kata Aquino.

“Jika Anda yakin dengan apa yang mereka katakan bahwa Filipina akan maju sebagai sebuah negara, Anda akan tahu bahwa hal tersebut akan menjadi bagian besar dari pertumbuhan yang akan datang.” – Rappler.com