blog.thecurtiscasa.com

MANILA, Filipina – Sejak awal usaha besarnya di Filipina, Moët Hennessy telah memperjelas standar aspirasinya.

“Kami berusaha keras untuk menjadi merek termahal di setiap segmen pasar yang kami masuki,” kata Steven Bullock, direktur pelaksana merek tersebut untuk Asia Pasifik.

Perusahaan ini bertanggung jawab atas label terkenal seperti rumah cognac Hennessy, dan sampanye Moët & Chandon dan Dom Pérignon.

Moët Hennessy memulai terobosan besar-besaran di Filipina pada tahun 2014 dengan mendirikan perusahaan lokal penuh, Moet-Hennessy Philippines Incorporated (MHPI).

Botol Hennessy pertama tiba di pantai Filipina pada awal tahun 1903. Namun baru dalam beberapa tahun terakhir perekonomian Filipina yang berkembang pesat menarik perhatian raksasa barang mewah Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH), yang merupakan perusahaan induk global Moët Hennessy.

Kantor yang lengkap

Pada pertengahan tahun 1990-an, dianggap terdapat cukup potensi untuk mulai berinvestasi di pasar lokal untuk mendirikan kantor perwakilan, kata Bullock dalam sebuah acara yang mempromosikan perayaan 250 tahun Hennessy.^st peringatan tahunan.

Kantor perwakilan dapat menangani kegiatan pemasaran, namun secara hukum tidak dapat melakukan kegiatan komersial, jelasnya.

“Salah satu pembeda utama yang kami inginkan adalah memiliki kemampuan untuk menjual, jadi kami membentuknya, membentuk tim penjualan, dan sekarang kami sudah siap dan berjalan,” katanya.

Perusahaan baru ini tidak menghilangkan dealer yang ada, namun tetap mempertahankan metode distribusi yang ada, dengan satu-satunya perbedaan adalah perusahaan akan mengimpor produk secara langsung, tambahnya.

Bullock mengatakan bahwa dalam waktu sekitar 5 tahun, perusahaan induknya telah mengidentifikasi pasar negara berkembang di kawasan Asia Tenggara yang sedang berkembang dan memutuskan untuk fokus mengembangkan pasar tersebut.

Merek tersebut memilih Filipina, bersama dengan Kamboja dan Indonesia, karena alasan ekonomi yang serupa.

Indikator ekonomi positif Filipina seperti kenaikan peso, peningkatan konsumsi dalam negeri dan investasi asing, serta pemerintah yang lebih transparan merupakan faktor-faktor penting, katanya.

Bullock melihat negara ini sebagai pasar minuman beralkohol – Filipina termasuk di antara 10 negara konsumen minuman keras terbesar di dunia berdasarkan basis per kapita.

Prospek cerah dari kehidupan malam yang semarak dan pertumbuhan industri game di negara ini merupakan daya tarik lainnya, terutama karena keduanya merupakan mitra ideal bagi merek-merek kelas atas MH, katanya.

Bullock menambahkan bahwa sektor ini siap untuk tumbuh lebih besar lagi karena Macau telah melambat akibat tindakan keras pemerintah Tiongkok terhadap konsumsi berlebihan.

Volume lebih rendah, margin lebih tinggi

Model bisnisnya didasarkan pada volume yang relatif lebih rendah dengan margin yang jauh lebih tinggi di seluruh rantai nilai, sehingga hal ini bukanlah permainan volume bagi merek tersebut, jelasnya.

“Kami bukanlah bisnis barang konsumen yang bergerak cepat,” Bullock menekankan.

MHPI tidak khawatir dengan persaingan dari merek lokal, meski ada pula yang ingin memposisikan diri sebagai merek yang lebih bercita-cita tinggi.

Persaingan lokal selalu menjadi perhatian karena berkontribusi terhadap pilihan konsumen, namun target konsumen MHPI mewakili pasar yang berbeda, jelas Bullock.

“Konsumen yang mungkin menikmati sebotol Emperador di bar lokal di suatu tempat mungkin bukan orang yang sama yang mungkin menikmati sebotol Hennessy VS di klub kelas atas seperti Valkyrie,” katanya.

Perusahaan ini fokus pada 3 merek di Filipina: Hennessy Cognac, sampanye Moët & Chandon, dan Belvedere vodka. Bullock mengatakan pesaing utamanya di pasar vodka yang padat adalah merek premium impor lainnya seperti vodka Grey Goose atau Absolut.

Hapus tandanya

Namun, merek Hennessy adalah pusat dari dorongan perusahaan tersebut di negara ini, kata Bullock.

Secara historis, label Hennessy VSOP dan XO kelas atas sebagian besar dikonsumsi oleh sebagian kecil masyarakat Filipina, khususnya masyarakat Filipina-Tiongkok.

Banyak konsumsinya berupa oleh-oleh botol, perayaan Imlek, dan kumpul teman, jelasnya.

Oleh karena itu, perusahaan tersebut baru-baru ini memperkenalkan Hennessy VS ke pasar lokal, dengan harga sekitar P1.500 ($40) di supermarket, dengan tujuan memperluas target demografi merek tersebut.

Bullock mengatakan Hennessy VS secara khusus ditujukan untuk melibatkan para profesional muda Filipina yang kaya dan berusia 25 hingga 30 tahun.

Kelompok ini juga menargetkan klub-klub sebagai cara untuk meningkatkan kehadiran merek tersebut. Harga Hennessy VS yang terjangkau memungkinkan untuk digunakan dalam campuran minuman yang populer di tempat-tempat tersebut.

“Dua tahun lalu, kami mengatakan kami ingin menyasar anak muda Filipina yang trendi yang pergi ke tempat-tempat trendi di Fort Makati dan memberi mereka kesempatan untuk minum sesuatu yang lebih premium daripada wiski Jack Daniels atau Johnny Walker biasanya,” kata Bullock.

Dia menambahkan bahwa Hennessy VS mewakili sekitar 15% hingga 20% premium dibandingkan minuman tersebut.

Harapannya adalah mereka akan mengembangkan ketertarikan seumur hidup dengan merek tersebut dan pada akhirnya beralih ke label kelas atas, kata Bullock.

Meningkatkan kesadaran

Merek Hennessy dan Moët & Chandon merupakan pemimpin pasar domestik dan internasional, dengan masing-masing sekitar 55% pasar lokal untuk cognac dan sekitar 70% untuk sampanye, kata Bullock.

Alhasil, MHPI lebih fokus mengembangkan pasar minuman jenis tersebut dibandingkan berupaya merebut pangsa pasar.

“Kami benar-benar melihat sekarang sebagai waktu yang tepat untuk meningkatkan tingkat kesadaran. Bagi kami, ini bukan permainan pangsa pasar, ini soal mendorong lebih banyak konsumen ke minuman jenis ini,” ujarnya. – Rappler.com

$1 = P44.20