Mulailah dengan ‘mengapa’
Manila, Filipina – TED Percakapan telah dikritik sebagai hal yang tidak masuk akal – hal-hal tersebut menyenangkan untuk dilihat dan membuat Anda merasa nyaman, namun hal-hal tersebut tidak benar-benar menginspirasi perubahan atau memberi Anda pengetahuan yang dapat Anda tindak lanjuti.
Klaim seperti ini patut diperhatikan karena organisasi nirlaba ini bertujuan untuk mempromosikan “ide-ide yang layak disebarkan”. Namun peristiwa itu sendiri menyebar ke seluruh dunia, termasuk Filipina.
Ted Talks yang diselenggarakan sendiri telah diadakan di Universitas Filipina-Diliman, Universitas Ateneo de Manila, dan Universitas Santo Tomas, dan bahkan ada acara korporasi yang akan datang di Manila Electric Company.
Meskipun saya tidak bisa membela organisasi TED secara keseluruhan, saya yakin bahwa beberapa pembicaraan mereka sangat bermakna, terutama jika kita ingin mengambil dan menerapkannya secara lokal. Dengan kata lain, beberapa pembicara benar-benar mempunyai “ide-ide yang layak disebarkan”, dan itulah ide yang perlu kita sebarkan ke seluruh negeri.
Mulailah dengan ‘mengapa’
Contoh pidato yang baik adalah pidato Simon Sinek, “Mulailah dengan alasannya: bagaimana pemimpin hebat menginspirasi tindakan.”
Penulis asal Inggris ini tidak memiliki hubungan langsung dengan Filipina – dan biografinya yang tersedia untuk umum juga tidak menunjukkan apakah ia pernah berada di negara tersebut – namun pesannya harus dapat diterima secara langsung oleh pembaca di Filipina.
Melalui video singkat tersebut, Sinek menyatakan bahwa sebagian besar perusahaan berkomunikasi dari luar ke dalam, sebagaimana digambarkan dalam apa yang disebutnya lingkaran emas. Kebanyakan dimulai dengan Apa mereka melakukannya (misalnya: kami menjual komputer) atau Bagaimana mereka melakukannya (misalnya: kami membuat komputer yang dirancang dengan indah dan intuitif untuk digunakan).
Hanya sedikit perusahaan, seperti Apple, yang memulainya Mengapa. Menurut Sinek, milik Apple Mengapa sederhana. Namun ekspresi dari hal ini lah yang menentukan keberhasilan besar mereka: Mereka ingin menantang status quo.
Fakta bahwa mereka mencapai hal ini melalui komputer yang dirancang dengan indah dan intuitif untuk digunakan praktis hanya sebuah renungan, karena orang terhubung dengan emosi dan bukan spesifikasi teknis atau fitur produk.
Sebagai seorang jurnalis teknologi, saya memperhatikan bahwa sebagian besar perusahaan di Filipina, khususnya startup, cenderung berfokus pada teknologi Apa atau itu Bagaimanadaripada yang paling penting Mengapa. Itu wajar saja. Sebagai pasar negara berkembang, Filipina mewakili sebuah negara dengan peluang yang sangat besar.
Masuk akal bagi pengusaha Filipina untuk memikirkan bagian mana dari teknologi Filipina yang akan mereka taklukkan dan bagaimana mereka akan mencapainya. Sangat mudah untuk mengabaikan alasan mereka memulai perjalanan kewirausahaan, dan ini adalah masalah yang saya temui secara langsung.
Kembali ke ‘mengapa’
Sementara saya bekerja untuk startup Pertandingan Zip, Saya tentu saja tidak menganggap diri saya seorang pengusaha. Ketika saya bergabung dengan perusahaan ini pada bulan Oktober tahun ini, perusahaan tersebut sudah memiliki lebih dari 40 orang; didukung oleh 4 perusahaan investasi; dan menghasilkan pendapatan.
Namun, terlepas dari pijakan ini, kami tetap lolos dari diri kami sendiri Mengapa. Kami terlalu fokus pada Apa.
Misalnya, kami menjual real estat yang mengarah ke pengembang real estat, sehingga masyarakat dapat menemukan rumah terbaik. Kami juga terlalu fokus pada Bagaimana: kami menyusun daftar properti di situs web kami, memberikan pengetahuan pembelian rumah yang berharga, dan mencocokkan calon pemilik rumah dengan pengembang yang tepat melalui layanan pramutamu pribadi.
Ya, dalam arti tertentu, memang demikian Mengapa adalah untuk menampung sebanyak mungkin warga Filipina, namun itu hanyalah permulaan. Ada yang lebih dalam Mengapa Apa yang kita lupakan: Mengapa penting bagi masyarakat Filipina untuk memiliki rumah? Lagi pula, banyak orang Filipina menjalani kehidupan mereka dengan baik tanpa pernah memiliki sebidang tanah pun.
CEO kami, John Dang, membawa kami melalui latihan yang meniru pembicaraan Sinek, namun alih-alih memulai dari alasannya, kami malah kembali ke alasannya.
Kami telah menetapkan bahwa penting bagi masyarakat Filipina untuk membeli rumah karena empat alasan utama: investasi, keluarga, keamanan dan kinerja, yang masing-masing berkaitan dengan tujuan yang lebih dalam.
Misalnya saja, membeli rumah sebagai investasi akan membuat masyarakat Filipina memiliki lebih banyak kekayaan atau keamanan finansial karena properti adalah aset yang terapresiasi. Kesuksesan finansial seperti ini akan membawa pada tujuan yang lebih dalam lagi, seperti kebahagiaan, seperti merasakan kehidupan yang baik, memiliki kebebasan dan mendapatkan rasa aman di hari tua dan pensiun.
Bahwa manfaat-manfaat ini hanya dapat dijelaskan dalam istilah yang tidak sempurna menunjukkan keakuratannya: menurut Sinek, apa yang paling menggugah, menarik, dan menginspirasi orang sering kali paling sulit diungkapkan dengan kata-kata.
Dengan menentukan tujuan-tujuan ini, perusahaan kami sekarang dapat mulai memimpin dengan mengetahui alasannya – baik secara internal dengan karyawan kami maupun secara eksternal kepada calon pemilik rumah – sehingga alih-alih mencoba mengelolanya, mereka malah terdorong.
Oleh karena itu, setiap wirausahawan Filipina, wirausaha sosial, dan pelaku bisnis harus meluangkan waktu untuk memeriksanya. (LIHAT: Mulailah dengan alasannya: bagaimana pemimpin hebat menginspirasi tindakan). – Rappler.com
Kolumnis bisnis Rappler Ezra Ferraz juga menjabat sebagai Chief Content Officer di Pertandingan Zipsebuah perusahaan teknologi yang didukung oleh Yayasan Ruang Ide, Hatchd Digital, Mitra Investasi IMJDan 500 Startup. Dia menghadirkan kepada Anda para pemimpin bisnis Filipina, wawasan dan rahasia mereka melalui Executive Edge. Terhubung dengan dia di Twitter: @EzraFerraz
