blog.thecurtiscasa.com

MANILA, Filipina – Pada Konferensi Technopreneurship Filipina yang ke-3 di Go Negosyo, Mario Berta, CEO Regional EasyTaxi, memberikan ceramah singkat dan membagi kesuksesan menjadi bagian-bagian yang dapat dikelola. Proses membedah dilakukan untuk menyusun gagasan kesuksesan dengan lebih baik dan apa yang mungkin dibutuhkan bisnis untuk mencapainya.

Bagian dari Rocket Internet, sebuah inkubator bisnis internet yang juga meluncurkan toko online Zalora dan Lazada, EasyTaxi menyebut dirinya sebagai “operasi pemesanan taksi terbesar di dunia.” Dengan aplikasi di desktop dan berbagai sistem operasi seluler, EasyTaxi memungkinkan pengguna memesan taksi di Metro Manila yang akan mengantar mereka ke tujuan tertentu.

Dengan basis pengguna sekitar 5 juta di seluruh dunia dan sekitar dua juta unduhan, EasyTaxi menjalankan bisnis besar, dan Berta merangkum beberapa ide utama yang dapat membantu bisnis baru mempertahankan operasi yang kuat dan bertahan lama.

Berinovasi dan menjual

Berta memulai dengan kata-kata kasar kepada para hadirin, dengan menyebutkan bahwa inovasi dan penjualan adalah dua tujuan bisnis utama yang harus diperjuangkan oleh perusahaan. “Jika Anda tidak berinovasi dalam sebuah ruang, Anda akan mati sebagai sebuah perusahaan. Jika Anda tidak bisa menjual produk, jasa, atau diri Anda sendiri, Anda akan mati sebagai sebuah perusahaan,” katanya.

Berta berbicara tentang inovasi dan menjelaskan mengapa perusahaan seperti EasyTaxi ada. Ia mengatakan EasyTaxi hadir karena dua alasan: untuk memecahkan masalah dan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.

Permasalahan utama yang dipecahkan EasyTaxi, jelasnya, adalah sulitnya mencari transportasi. Sebelum EasyTaxi, seseorang dapat menurunkan taksi atau mencoba menelepon layanan taksi dan memesan transportasi terlebih dahulu, meskipun Berta mencatat bahwa sangat sulit untuk memesan taksi dengan cara ini. EasyTaxi mengganggu sistem pemesanan dan mengemudi taksi yang ada di lokasi tertentu dengan memperbaikinya menggunakan sistem EasyTaxi.

Berta menjelaskan bahwa kesuksesan bisa datang dari mencari produk dan layanan yang ada dan memiliki pasar, menemukan apa yang kurang atau lemah dari pasar tersebut, dan kemudian menciptakan sesuatu yang dapat meningkatkan pasar tersebut.

DICEE dan produk teknologi hebat

Dalam hal penjualan dan inovasi produk, Berta mencontohkan akronim DICEE yang melambangkan siapa yang memiliki produk hebat.

Menurut hal entri blog tahun 2006 oleh penasihat bisnis Guy Kawasaki, produk DICEE mendalam, memanjakan, lengkap, elegan, dan emosional. Pidato Berta mengacu pada paradigma yang sedikit berubah, dengan menyatakan bahwa produk-produk hebat di era aplikasi adalah Produk-produk yang Mendalam, Cerdas, Lengkap, Memberdayakan, dan Elegan.

Berta mengatakan produk teknologi mendalam kaya akan fitur dan dirancang untuk kepekaan dunia. Itu juga harus cerdas, artinya produk dapat memahami apa yang Anda perlukan dan memenuhi permintaan Anda sesuai kebutuhan.

Produk juga harus memberdayakan, sehingga pengguna merasa kuat dan nyaman akibat menggunakan produk Anda untuk memecahkan masalah yang sebelumnya membuat hidup lebih sulit, dan juga harus elegan dalam memberikan solusi tersebut dengan memberikan pengalaman pengguna yang positif kepada konsumen. .

Kemitraan dan memetakan arah

Dengan adanya produk hebat, Anda perlu memastikan bahwa seluruh kebutuhan Anda terpenuhi, tidak hanya dalam hal menciptakan produk, namun memastikan Anda dapat mempertahankan produksi dan menangani masalah hukum sesuai kebutuhan.

Berta mengatakan menemukan mitra yang dapat membantu Anda mengembangkan bisnis mungkin merupakan cara terbaik.

Bagi mereka yang telah mengembangkan bisnisnya dan mencoba memasuki pasar di luar wilayahnya, mitra asing yang memahami budaya wilayah baru akan sangat membantu.

Meski begitu, Berta menyarankan untuk memiliki satu atau dua pasangan dan tetap setia kepada mereka dalam jangka panjang.

Perusahaan juga harus memiliki rencana pertumbuhan. Tak seorang pun, kata Berta, “akan memberi Anda uang jika Anda tidak tahu bagaimana cara menghasilkan uang.” Ini berarti merencanakan model bisnis Anda berdasarkan situasi Anda, menyesuaikan produk Anda dengan lokasi Anda.

Perusahaan juga perlu mengenal pengguna atau pelanggannya dengan baik, karena kebiasaan mereka akan menentukan cara terbaik untuk memposisikan produk dan cara Anda berkomunikasi dengan calon pelanggan melalui pemasaran dan hubungan masyarakat.

Investasikan pada orang-orang Anda

Terkait dengan rencana bisnis, Berta juga menyampaikan poin penting tentang membangun tim Anda. “Pegawai yang datang kepada Anda untuk meminta uang adalah karyawan yang salah,” katanya.

Sebaliknya, kata Berta, menemukan orang-orang yang memiliki visi yang sama dengan Anda, atau mereka yang “meyakini apa yang Anda yakini”, cenderung memberikan dukungan terbaik bagi perusahaan. Berinvestasi pada orang-orang yang mempunyai visi yang sama juga akan membangun ikatan yang lebih kuat.

Seperti yang dijelaskan Berta dalam pidatonya, perusahaan mendukung bengkel EasyTaxi di Filipina dengan tidak hanya memberikan pelatihan bagi mereka, tetapi juga pendidikan keuangan, kelas, pendidikan layanan pelanggan dan insentif atau kegiatan membangun kelompok yang menyenangkan bagi anggota perusahaan.

Menjual ide Anda membutuhkan kerja keras

Untuk meringkas poinnya, Berta mencatat bahwa menjual produk atau ide Anda untuk mendapatkan pembiayaan memerlukan banyak persiapan. Seseorang yang menjual sesuatu harus yakin dengan apa yang dijualnya. Pada saat yang sama, dia juga harus tahu kepada siapa dia akan menjual, dan ide-ide tanpa rencana atau pemahaman apa pun tentang perusahaan tempat mereka bertindak tidak akan berhasil.

“Khususnya di Asia, kesuksesan didasarkan pada hubungan,” kata Berta. “Jika Anda terhubung dengan orang yang Anda ajak bicara, kemungkinan Anda untuk mencapai kesepakatan jauh lebih tinggi.”

Berdasarkan ceramahnya, sepertinya cara terbaik untuk membawa kesuksesan adalah dengan memahami apa yang Anda hadapi, merencanakan strategi Anda dengan tepat, melaksanakan rencana tersebut dan, pada akhirnya, mewujudkannya.

Tonton pembicaraan Mario Berta di bawah ini: