blog.thecurtiscasa.com

Menjelang tahun 2015, banyak orang Filipina yang masih memiliki ide bisnis yang ingin mereka wujudkan namun masih belum terealisasi.

Jika Anda bertanya mengapa mereka masih tidak menyatakannya, jawabannya biasanya sederhana: uang. Modal atau lebih tepatnya, tindakan modal – menjadikan impian bisnis hanya sekedar mimpi.

Namun bagaimana jika ada cara untuk mendapatkan pembiayaan tanpa menabung gaji atau berurusan secara formal dengan investor? Bagaimana jika metode ini memungkinkan Anda tidak hanya mengumpulkan uang, namun juga menempatkan model bisnis Anda melalui tantangan utama: Apakah orang bersedia membayar untuk produk atau layanan Anda?

Crowdfunding dimaksudkan untuk mencapai kedua hal ini.

Meskipun konsep crowdfunding bukan lagi hal baru di Filipina, konsep ini belum mencapai tingkat yang sama dengan perusahaan di luar negeri yang menggunakan Kickstarter atau Indiegogo.

Meski begitu, crowdfunding tetap menjadi pilihan yang menarik dan layak bagi calon wirausahawan Filipina, dan salah satu platform yang menawarkan crowdfunding di negara ini adalah The Spark Project.

Saya berbicara dengan 5 pengusaha yang produknya didanai oleh The Spark Project untuk mengetahui wawasan mereka tentang proses crowdfunding. Inilah yang mereka katakan:

Mengapa crowdfund?

Gian Carlo Rosales dari CarrierPro menciptakan Zig, tas organizer untuk kamera GoPro. Dia memilih untuk membiayai melalui The Spark Project karena dia tidak punya uang pada saat itu, dan Zig, sesuai keinginannya, memerlukan banyak bagian berbeda untuk dibuat dalam jumlah besar, seperti label dan aksesori.

Rosales juga ingin memvalidasi idenya. Dengan melakukan pra-penjualan tas Zig melalui The Spark Project, dia dapat menguji model bisnisnya. “Dengan cara ini saya dapat mengetahui apakah orang-orang bersedia membeli produk saya, dan apakah ide tersebut dapat dijalankan bahkan sebelum produk tersebut dibuat – pada dasarnya ini adalah riset pasar yang berisiko rendah,” katanya.

Cat Patacsil dari First Harvest, yang bertujuan untuk memproduksi makanan buatan sendiri yang bergizi seperti selai kacangnya, secara khusus memilih The Spark Project karena dia ingin ditampilkan di antara merek dan proyek kebanggaan Filipina di platform tersebut. Rute lokal seperti The Spark Project juga lebih masuk akal karena sebagian besar pendukungnya adalah warga lokal. “Menyerahkan penghargaan kepada pendukung kami lebih hemat biaya,” katanya.

Tantangan penggalangan dana

Crowdfunding tentu saja tidak mudah.

Ini tidak seperti Anda hanya membuka halaman kampanye dan uang mulai mengalir masuk. Rosales menyatakan bahwa karena crowdfunding terjadi secara online, Anda memiliki peluang yang sangat kecil untuk menarik perhatian seseorang dengan kampanye Anda sendiri. Karena itu, Anda bertanggung jawab untuk membuangnya. “Anda harus sangat sabar dan bertahan,” katanya.

Begitu pula dengan Tal de Guzman, pendiri dan desainer desain Risqué yang merasa kesulitan membuat video untuk kampanyenya karena ia masih seorang pemula. Dalam gambaran yang lebih besar, dia mendapati bahwa sebenarnya “permintaan” itulah yang paling sulit dilakukan. “Saya tidak pernah terbiasa meminta uang kepada orang lain, tetapi sekarang saya harus melakukannya,” katanya.

Scud Dy, pendiri Mr Kenkoy Ph, yang menciptakan Gugu bags, menemukan bahwa pasca pendanaan adalah tantangan terbesar. “Kami harus memberikan semua imbalan yang dijanjikan kepada pendukung kami dalam jangka waktu tertentu,” katanya.

buat keributan

Sebagian besar pengusaha telah menggunakan saluran online dan offline untuk menggalang perhatian dan dana untuk kampanye crowdfunding mereka.

Secara offline, sebagian besar pendukung The Spark Project memanfaatkan jaringan teman dan keluarga terdekat untuk memberikan kontribusi. Secara online, para pengusaha beralih ke media sosial.

Namun, bahkan di dunia media sosial yang bebas untuk semua orang, para wirausahawan memastikan upaya mereka tidak sia-sia dengan sangat menargetkan jangkauan mereka. Misalnya, Rosales menghubungi grup GoPro di Facebook. “Saya berbicara dengan anggota di sana, memposting di grup dan mengarahkan mereka ke kampanye crowdfunding saya,” katanya.

Ann Enriquez dari Gouache Bag juga menjangkau target demografinya. “Kami juga menunjukkan prototipe kami kepada calon pelanggan dan mengarahkan mereka ke The Spark Project sehingga mereka dapat membantu kampanye crowdfunding kami dan membeli tas tersebut dengan harga pra-penjualan,” katanya.

Mungkin yang paling menarik adalah Patacsil merancang hadiah untuk kampanye First Harvest untuk memaksimalkan viralitas online mereka.

Misalnya, satu hadiah bersifat pengalaman – menginap semalam untuk 5 orang di Peternakan Ajaib Gawad Kalinga – yang tentunya akan menarik bagi sekelompok teman atau keluarga. “Pada gilirannya, poster itu dibagikan lebih dari seratus kali karena orang-orang menandai teman mereka di postingan tersebut,” katanya.

Manfaat yang mengejutkan

Selain uang sebenarnya, perhatian yang diperoleh kampanye Zig membantu Rosales dan timnya mendapatkan lebih banyak pemberitaan. “Sebagai perusahaan startup, saya tidak memiliki jaringan untuk memperkenalkan perusahaan saya (yaitu, online dan cetak), dan Spark sangat membantu dalam aspek tersebut,” katanya.

Terkadang perhatian ini diterjemahkan ke dalam kemitraan pengembangan bisnis, menurut Enriquez. “Paparan kami pada The Spark Project juga menarik pengecer besar yang akhirnya membawa merek kami di toko mereka,” katanya.

Spark Project juga menawarkan komunitas pendukung yang umumnya lebih bersedia membantu dibandingkan pelanggan biasa. Misalnya, mereka dapat membantu memperkenalkan pemangku kepentingan potensial lainnya.

Patacsil menceritakan fakta bahwa salah satu pendukungnya mengenalkan mereka kepada temannya, pemilik Balai Pandesal, yang bermurah hati menawarkan untuk membawakan produknya. “Ini sangat membantu dalam meningkatkan distribusi kami,” katanya.

Guzman juga berpendapat bahwa jaringan alumni The Spark Project juga sangat bermanfaat, dan dia memuji salah satu pendiri Patch Dulay karena memastikan membangun komunitas ini. “Patch juga sangat inklusif dan kami selalu mengikutsertakan alumni The Spark Project untuk menjadi bagian dalam acara Spark,” ujarnya.

Kiat untuk penggalangan dana

Enriquez menegaskan, tidak mudah meminta orang membiayai bisnis Anda. Kampanye crowdfunding Anda perlu dilaksanakan dengan baik di berbagai bidang. “Anda harus memiliki produk yang bagus dan cerita yang menarik serta strategi bisnis yang sangat baik untuk menarik pendukung dan menjadikannya bermanfaat,” katanya. “Dan selalu pastikan Anda mampu mewujudkan apa yang Anda janjikan kepada pendukung Anda,” tegasnya.

Rosales menyuarakan perlunya memiliki cerita yang hebat. Ia percaya bahwa produk perusahaan dan kisahnya harus dijalin bersama sebagai satu paket. “Dalam crowdfunding, Anda tidak hanya harus menawarkan produk hebat, tapi yang terpenting, Anda harus menceritakan kisah di baliknya,” ujarnya. – Rappler.com

Kolumnis Rappler Business Ezra Ferraz juga menjabat sebagai Chief Content Officer di Pertandingan Zipsebuah perusahaan teknologi yang didukung oleh Yayasan Ruang Ide, Hatchd Digital, Mitra Investasi IMJDan 500 Startup. Dia menghadirkan kepada Anda para pemimpin bisnis Filipina, wawasan dan rahasia mereka melalui Executive Edge. Terhubung dengan dia di Twitter: @EzraFerraz

Gambar dari permulaan, Indiegogo, koin generikDan papan ketik komputer milik Shutterstock.