Mengapa para lajang adalah tambang emas di Hari Valentine dan seterusnya
Normal 0 salah salah salah DAN-AS X-NONE X-NONE
/* Definisi Gaya */ table.MsoNormalTable mso-style-name:”Table Normal”; mso-tstyle-ukuran tapak:0; mso-tstyle-colband-ukuran:0; mso-style-noshow: ya; prioritas gaya mso:99; mso-style-parent:””; mso-padding-alt: 0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; penomoran halaman mso: janda; ukuran font: 10.0pt; font-family:”Calibri”,sans-serif;
MANILA, Filipina – Sebutkan apa yang dibeli orang pada Hari Valentine. Pikirkan untuk siapa orang membeli produk ini.
Karangan bunga mawar. Cokelat. Makan malam untuk dua orang. Reservasi hotel. Berkat pasangan, inilah bisnis yang menghasilkan pembunuhan setiap 14 tahunst bulan Februari.
Lalu, apa jadinya jika bukan lagi Hari Valentine?
Menurut pakar industri pemasaran, bisnis mungkin kehilangan pasar tunggal yang kuat, atau dengan kata lain, konsumen yang tidak terlibat dalam hubungan romantis.
Apakah dunia usaha merespons apa yang mereka inginkan? Berikut beberapa wawasan yang diberikan kepada kami.
Para lajang adalah influencer
Seorang influencer, menurut Buku Pedoman Asosiasi Pemasaran dari Mulut ke Mulut (Word of Mouth Marketing Association Handbook) tahun 2008, adalah seseorang yang secara signifikan membentuk keputusan pembelian pelanggan, dan memiliki “jangkauan atau pengaruh yang lebih besar dari rata-rata di pasar yang relevan”.
Menurut arsitek merek Filipina Amor Maclang, influencer adalah individu yang memiliki share quotient tinggi secara online. Mereka adalah tipe orang yang bepergian dan mencari tempat untuk makan enak.
“Jomblo dikalikan belasan, jauh lebih berpengaruh dibandingkan orang populer,” ujarnya karena ketulusan mereka terhadap seseorang yang sekadar populer.
Influencer adalah jurnalis, akademisi, analis industri, penasihat profesional, selebriti, dan pendukung merek individu, menurut firma periklanan dan hubungan penerbit internasional Ogilvy & Mather.
Mereka membelanjakan lebih banyak
Ada asumsi mengapa para lajang cenderung menghabiskan lebih banyak uang dibandingkan pasangan: mereka memiliki kebebasan untuk melakukannya tanpa persetujuan pasangannya.
Bagaimana kalau merayakan hari lajang, dan kebebasan yang mengelilinginya.
“Ini bisa menjadi hal yang membebaskan – siapa pun yang baru saja keluar dari hubungan yang sulit, dan jika Anda datang sebagai lajang, maka Anda akan mendapat diskon,” kata Maclang.
Di Filipina, 43,5% dari 71,55 juta penduduk rumah tangga adalah lajang, menurut sensus tahun 2010.
Namun, masalahnya dengan angka tersebut adalah bahwa angka tersebut tidak menentukan siapa di antara para lajang Filipina yang sedang menjalin hubungan romantis.
Studi yang mengamati perilaku pemasaran para lajang juga jarang terjadi, menurut penelitian yang diterbitkan pada tahun 2011 oleh Society of Business Management Dynamics.
Di satu sisi, Nielsen, sebuah firma riset global, juga tidak membedakan konsumen yang disurvei berdasarkan status perkawinannya.
Yang diketahui selama ini di Filipina adalah: berdasarkan survei Nielsen pada kuartal keempat tahun 2014, 79% responden Filipina bersikap positif terhadap keuangan pribadinya selama 12 bulan ke depan.
Para lajang menghabiskan sepanjang tahun
Seberapa sering pasangan akan menghabiskan waktu pada tanggal dimulainya kisah cinta mereka? Sebagian besar akan menghabiskan sebulan sekali. Oleh karena itu, pasangan punya waktu hingga 12 kali untuk merayakannya dalam setahun.
“Tetapi para lajang bisa saja memilikinya teman-teman malam hari, atau malam wanita. Jadi, mereka adalah pasar yang jauh lebih tangguh dibandingkan pasangan,” menurut Maclang.
Maclang juga mengatakan perusahaan akan mendapat keuntungan jika memasarkan produknya dengan cara yang tidak terikat pada penggunaan tunggal saja.
Pikirkan lagi tentang karangan bunga, coklat, dan reservasi hotel. Produk-produk ini tidak harus mematahkan ekspektasi penjualan di acara kartu Hallmark.
Maclang mengutip merek coklat Toblerone yang meluncurkan kampanye pada tahun 2007 yang memposisikan coklat sebagai barang yang akan diberikan, baik kepada orang yang dicintai atau tidak.
Strategi ini gagal karena didasarkan pada asumsi pemasaran—bahwa ketika merek tulus dalam menangani sistem kepercayaan yang ada, konsumen akan merespons.
Bagi orang Filipina, memberi adalah sebuah kebiasaan, dan memberi tidak harus jatuh pada hari libur.
Jangan tinggalkan yang single
Pada tahun 2014, psikolog konsumen Universitas Southern California Lisa Cavanaugh menawarkan ide segar untuk melibatkan konsumen.
Cara pemasar menggunakan hubungan untuk menjual produk mereka dapat menimbulkan konsekuensi negatif yang signifikan, demikian saran penelitian Cavanaugh, “Karena Saya (Tidak) Pantas Mendapatkannya: Bagaimana Kenangan dan Kelayakan Hubungan Mempengaruhi Pemanjaan Konsumen”.
Konsumen lajang, katanya, lebih memilih untuk tidak memilih produk-produk ini karena “mereka mengingatkan mereka akan hubungan yang tidak mereka miliki.”
Temuan ini mendukung hal penting yang membuka mata dan menantang para peneliti pasar untuk menentukan apakah hal ini benar terjadi di Filipina.
Hal ini telah terjadi di belahan dunia lain, dan orang-orang mengubah Hari Valentine dan memberinya nama lain yang disebut Hari Kesadaran Lajang.
Mungkinkah ini saat yang tepat bagi merek untuk menghadirkan ide-ide segar kepada konsumen selain menawarkan pilihan bagi mereka yang menjalin hubungan romantis?
Pemahaman ini membuktikan bahwa pasangan bukanlah satu-satunya konsumen di dunia. – Rappler.com
Wanita dengan gambar tas belanja stok foto
Normal 0 salah salah salah DAN-AS X-NONE X-NONE
/* Definisi Gaya */ table.MsoNormalTable mso-style-name:”Table Normal”; mso-tstyle-ukuran tapak:0; mso-tstyle-colband-ukuran:0; mso-style-noshow: ya; prioritas gaya mso:99; mso-style-parent:””; mso-padding-alt: 0in 5.4pt 0in 5.4pt; mso-para-margin:0in; mso-para-margin-bottom:.0001pt; penomoran halaman mso: janda; ukuran font: 10.0pt; font-family:”Calibri”,sans-serif;
