• May 27, 2024
Bagaimana Vista Land menghilangkan persaingan

Bagaimana Vista Land menghilangkan persaingan

Vista Land mengatakan pesaing tidak hadir di wilayah ini

MANILA, Filipina – Vista Land and Lifescapes Inc., pengembang real estat milik keluarga Senator Manuel Villar, fokus meluncurkan proyek di kota-kota “tingkat kedua”.

“Tahun ini kami membuka lebih banyak pembangunan di kota-kota lapis kedua seperti Zambales, Kalibo dan Roxas. Di kota-kota ini saya tidak melihat adanya perusahaan real estat yang terdaftar. Saya hanya melihat pengembang perumahan berbiaya rendah. Saya tidak melihatnya sebagai kompetisi,” kata Villar pada Kamis, 21 Maret pada pengarahan keuangan Vista Land tahun 2012.

“Saat ini sangat sulit untuk memasuki wilayah tersebut. Membeli properti itu sulit. Anda memerlukan banyak persetujuan dan Anda harus memastikan Anda memiliki kemampuan logistik. Ini adalah hal yang telah kami bangun selama 30 tahun. Sebuah keuntungan yang hanya sedikit orang di industri ini yang menyadari bahwa kita memilikinya. Ini praktis memberi kita monopoli,” tambahnya.

Vista Land, yang terkenal karena menawarkan rumah terjangkau, memiliki cadangan tanah seluas 1.962 hektar secara nasional. Perusahaan ini hadir di 31 provinsi, 63 kota dan kabupaten. Memiliki 5 unit bisnis yaitu Brittany, Crown Asia, Camella Homes, Communities Philippines dan Vista Residences.

Perusahaan meluncurkan 28 proyek dengan perkiraan nilai total P25,5 miliar pada tahun 2012. Dari jumlah tersebut, 22 proyek berada di sektor rendah dan terjangkau dan 18 proyek diluncurkan di luar Metro Manila.

Senator mengatakan mereka akan memasuki minimal 10 kota baru pada tahun 2013 ini.

Pemandangan

Namun, seiring dengan semakin banyaknya pengembang besar yang meluncurkan proyek secara nasional, persaingan akan mulai meningkat.

Manuel Paolo Villar, putra senator yang merupakan ketua dan CEO Vista Land, mengatakan “persaingan kini ada. Ini bukan monopoli. Kalau kita pergi ke daerah baru biasanya ada agen properti lokal disana dan kita bersaing dengan mereka. Kami melakukannya dengan baik karena kami memiliki merek dan pemasaran yang kuat.”

“Kami sangat yakin dengan strategi pembangunan kami, terutama karena kami telah berkompetisi selama 5 tahun. Kami menerimanya dan menantikan kompetisinya,” imbuhnya.

Villar yang lebih muda mengatakan sebagian besar penjualan mereka berasal dari kawasan Mega Manila, provinsi sekitar Metro Manila.

“Kota-kota yang memiliki kinerja cukup baik bukanlah rahasia; Cebu dan Davao. Kota-kota kecil telah berkembang cukup baik. Kami melihat permintaan di provinsi,” katanya.

OFW, pensiunan

Pembelian oleh OFW menyumbang 60% dari penjualan mereka. Menurut Senator Villar, sebagian besar pembeli OFW mereka berasal dari Timur Tengah dan Asia seperti Singapura dan Malaysia.

Villar yang lebih muda mengatakan penguatan peso tidak mempengaruhi penjualan.

Warga negara asing menyumbang kurang dari 5% dari penjualan. Hal ini tidak termasuk warga Filipina-Amerika yang memiliki kewarganegaraan ganda.

Pada tahun 2012, merek perumahan terjangkau Camella menyumbang 34% dari total pendapatan, sementara Komunitas Filipina menyumbang 36%. Merek pengembang lainnya – Crown Asia, Brittany dan Vista Residences – masing-masing menyumbang 12%, 13% dan 5%.

Villar mengatakan merek kelas menengah mereka Camella dan Komunitas Filipina akan mengambil bagian lebih besar dari bagi hasil mereka di masa depan.

“Mereka akan mencapai lebih dari 70% dalam beberapa tahun ke depan,” katanya.

Villar mengatakan mereka juga akan mempertimbangkan rumah jompo. “Ini adalah area menarik yang sedang kami lihat,”

Vista Land melaporkan laba bersih sebesar P4,4 miliar pada tahun 2012, melampaui target P4,2 miliar untuk tahun 2012, mengutip rekor penjualan.

“Permintaan pasar terhadap perumahan, khususnya Camella di provinsi-provinsi, tetap kuat dan kami tidak melihat risiko perlambatan di segmen tersebut,” kata Ricardo Tan Jr, chief financial officer Vista Land.

Vista Land sedang menyusun rencana restrukturisasi modal, yang merupakan bagian dari langkah penggalangan dana di masa depan tanpa melanggar aturan kepemilikan asing. – Rappler.com

Pengeluaran HK